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铖远钢木家具专业做密集柜厂家
浏览量:482   添加时间:2018-07-12 17:07

   密集柜厂家的产品都不可能全面地超越对手,只能各有所长而已,作为市场营销人员,就是要根据目标客户的需求,设计出密集柜在某个方面超越才是重要的。一旦客户认同了这种观念,也就认同了本企业的产品。在这种情况下,密集柜销售人员卖的就是一种思想,是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。
        密集柜企业要想上升到卖思想的境界,首当其冲就是明确本哪部分人服务。在密集柜市场竞争越来越激烈的今天,任何以赢利为目的的企业都必须树立“仅为部分人服务”的理念。
       通过市场细分这个工具,我们可以从众多的客户群中挑选出一小部分人,这部分人认同本企业的优点,而不在乎本企业的缺点,他们就被称为我们的目标客户群,即我们所要服务的那部分人,并为其提供差异化的密集柜完整产品。